Expert en Inbound et content marketing

Quelle est l’importance du content marketing ?

La création de contenu pertinent permet aux marques d’attirer et de retenir une audience de plus en plus exigeante. Les clients veulent obtenir des réponses à leurs interrogations, échanger avec des professionnels et consulter des preuves, des avis clients avant de prendre une décision d’achat. Pour répondre à ces exigences, les entreprises mettent en place des stratégies de content marketing plus précis. Toutefois, pour un meilleur résultat, il est important de faire appel à des professionnels dans la création de contenus marketing.

Qu’est-ce que le content marketing ?

Le content marketing ou encore, marketing de contenu est un processus de création de contenu numérique. Il permet la mise en place d’une stratégie éditoriale pertinente à forte valeur informative, d’avoir une dimension pédagogique et de provoquer l’émotion chez les lecteurs. La valeur du contenu s’évalue selon les attentes de votre public cible. Le marketing efficace doit intégrer tous ces aspects pour un meilleur résultat.

Le marketing de contenu est une approche qui met le consommateur et ses besoins au centre des réflexions. Elle s’applique aussi bien en B2B qu’en B2C à la différence que le ton employé n’est pas le même.

Le Les terminologies du content marketing

Certains termes sont utilisés de manière interchangeable avec le content marketing, à l’instar de synonymes. Pourtant, il s’agit de notions bien différentes. C’est le cas par exemple de l’inbound marketing qui englobe le marketing de contenu. Tandis que l’outbound est une stratégie d’acquisition de leads à convertir en clients.

Cette confusion existe également dans l’utilisation de brand content et de content marketing, car tous deux reposent sur la création de contenu. Cependant, le brand content développe essentiellement l’image de marque de l’entreprise.

Les différents types de contenu web

Le content marketing s’applique à tout type d’entreprise, de secteur ou de public. Les contenus disponibles sur le web sont nombreux, toutefois, il faut adapter son offre à son public cible pour maximiser les chances d’atteindre les objectifs de sa campagne marketing. Alors, quelle est la bonne manière de s’adresser à votre audience et de définir votre ligne éditoriale ?

Il existe plusieurs façons de communiquer sur votre entreprise. Voici une liste non exhaustive des principaux types de contenu web :

Article de blog
Image
Podcast
Fiche produit
Interview

Newsletter
Vidéo
Infographie
Livre blanc
Étude de cas
Landing page, etc.

En dehors des types de contenus web, il est important de faire au préalable un choix judicieux des canaux de diffusions pour transmettre votre message. Les possibilités sont multiples : site web, forum spécialisé, newsletters, réseaux sociaux, l’e-mailing, etc.

Toutes ces spécificités du content marketing montrent la technicité autour de la notion et dans sa mise en place. C’est pour cela qu’il est recommandé de faire appel aux services d’une agence marketing digital spécialisée en content marketing pour éviter les pièges du débutant.

Comment mettre en place le content marketing ?

Le content marketing est une stratégie numérique dont la bonne application a des impacts positifs sur votre chiffre d’affaires. À l’instar de toute stratégie, le déploiement de celle-ci suit un plan d’action et dispose de KPI (Indicateurs clé de performance) pour son évaluation.

Comprendre les attentes de votre cible

Le meilleur moyen de répondre aux problèmes de ses prospects est de se mettre à leur place. Pour cela, il faut construire le profil de votre client type : le persona marketing. Cette étape permet de cerner à qui vous vous adressez et d’identifier les caractéristiques pour adapter votre contenu. Des paramètres comme le sexe, l’âge, la profession, la zone géographique, la situation matrimoniale sont identifiés. Grâce à cette approche, vous définissez le type de contenu et le canal de diffusion idéal.

La création de contenu est guidée par les tendances : format, mots-clés, actualités. Des outils spécialisés existent et renseignent sur ces tendances pour mieux les exploiter. Avec la prise en compte des mots-clés et des recherches de vos internautes, vous disposez d’une base de données exploitable. Ces outils sont bien connus et utilisés par des professionnels et des agences spécialisées en content marketing pour vous garantir de meilleurs résultats. Grâce à ces outils, vous serez en mesure de comprendre ce qui motive votre audience à un moment donné.

L’analyse des tendances ne saurait se faire sans une veille informationnelle. Vous devez garder un œil sur la concurrence. Faites appel à une entreprise web spécialisée dans la production de content marketing pour bénéficier d’un savoir-faire et des compétences techniques de son équipe dans la mise en place et l’utilisation d’une stratégie de veille informationnelle sur vos thématiques clés.

L’analyse du parcours client est également un point d’arrêt essentiel pour la production d’un contenu de qualité. La maîtrise de cet aspect assure une expérience d’achat plus fluide.Pour vendre, il faut apporter des réponses pertinentes aux questions de votre public.

Toutefois, il faut s’assurer de la facilité de compréhension de votre message. Ainsi, il est judicieux de structurer l’information. La mise en place du marketing de contenu permet de dévoiler les informations par couches pour inciter votre audience à agir. Le prospect doit passer par votre tunnel de conversion.

Créer un contenu attractif

La pertinence du contenu s’évalue sur le fond, mais également sur la forme. Quel que soit le type de contenu choisi, le titre et la miniature (image) de ce dernier doivent attirer le regard. Pour rapidement accrocher votre audience, commencez votre argumentaire par une information pertinente.

Adoptez un rythme de publication régulier pour créer une habitude. Cela deviendra un rendez-vous attendu par votre audience. Cette dernière se familiarise progressivement avec votre marque.

Planifiez vos publications de contenu pour garder une vision d’ensemble et assurer la cohérence de votre message. Vous devenez plus flexible dans votre production.

Utiliser les techniques d’optimisation de contenu

Le SEO (Search Engine Optimization) fait partie intégrante de la création de contenu. En effet, les contenus optimisés génèrent continuellement du trafic sur le site et contribuent à votre image de marque.

Organiser la promotion du contenu

Utilisez les médias sociaux comme espace de promotion pour votre contenu. Ils vous permettent non seulement d’atteindre une audience plus large, mais également d’élever la réputation de votre entreprise. Toutefois, il faut souligner qu’il existe de nombreux canaux utilisables. Ce choix doit s’adapter à votre message et à votre cible. Pour une bonne utilisation de ces moyens de communication à votre avantage, faites appel à une entreprise spécialiste en contenu marketing.

Mesurer les performances de votre stratégie

La dernière étape d’une stratégie de content marketing, c’est la collecte et l’analyse des résultats de sa campagne de content marketing. Pour mesurer l’efficacité de votre solution, questionnez vos KPI. Cette évaluation peut se faire sur le taux de rebond, le taux de clic, la durée de la visite, le nombre de partages, etc.

Pour un meilleur résultat, un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance doit être mis en place pour répondre à vos objectifs.

Pourquoi faire du content marketing ?

Le marketing de contenu est une technique indispensable pour les organisations, car elle répond au mieux aux attentes des consommateurs de ce nouveau siècle. La création d’une stratégie de contenu permet d’affirmer l’expertise de l’entreprise dans son domaine d’activité.

Augmenter votre capital confiance

Avec le développement du web, la concurrence se multiplie et devient de plus en plus rude. La première étape pour se démarquer est d’obtenir la confiance des internautes. Avec la bonne stratégie de content marketing, vous accompagnez vos prospects dans la résolution de leurs problèmes. Répondre de manière juste aux questions vous permet de gagner le statut d’expert. Ainsi, l’accompagnement d’une agence web en content marketing est utile.

Élargir votre audience

En matière de webmarketing, la qualité est source de succès. Les contenus pertinents sont recommandés et partagés. Ils voyagent et touchent de nouvelles personnes, de nouveaux clients.

Pour que l’autorité de votre entreprise augmente, vous devez vous démarquer grâce à vos contenus web. Les contenus gagnants sont ceux qui sont optimisés pour les moteurs de recherche tout en étant pertinents pour les lecteurs.

Faciliter le travail de l’équipe de vente

Les commerciaux sont en charge de la conversion des prospects en clients. La mise en place d’une stratégie de contenu facilite leur discours. Par ailleurs, pour concevoir un contenu à forte valeur pour les prospects, l’équipe marketing doit s’appuyer sur les données collectées par les commerciaux. Ils sont au plus près des clients et distinguent leurs besoins. C’est là qu’intervient le savoir-faire d’une entreprise du web pour vous accompagner. Elle dispose de l’équipe et de l’expérience nécessaires.

Améliorer votre référencement naturel

Les contenus pertinents améliorent le référencement naturel sur les moteurs de recherche comme Google, Yahoo, Bing, etc. Ainsi, si vous proposez des contenus de qualité dans votre domaine, vous bénéficiez d’un meilleur positionnement sur le net. Les agences de contenus web disposent en leur sein de spécialistes en référencement naturel.

Pérenniser votre rentabilité

Le marketing de contenu brille par sa capacité à satisfaire le client. Avec un contenu de qualité répondant à leurs problèmes, vous faites preuve d’écoute et de disponibilité. De plus, le contenu déjà créé sera toujours utile pour les futurs clients. L’investissement en temps et/ou en argent pour la création de contenu est récompensé par la fidélisation du client entraînant un impact positif sur votre chiffre d’affaires.